1. EĞİTİMİN İÇERİĞİ

Ø Kurumsal Satışa Giriş

* Kurumsal Satışın Tanımı ve Önemi

* Kurumsal Satışın Farklılıkları

* Satış Süreci ve Aşamaları

* Satış Kavramı ve Önemi

* Modern Satış Teknikleri

* Satış Sürecinin Aşamaları

Ø Müşteri ve Pazar Analizi

* Temel Psikolojik Prensipler

* Müşteri Psikolojisi

* İkna Stratejileri

* Hedef Müşteri Profilini Belirleme

* Pazar Araştırması ve Analizi

* Müşteri İhtiyaçlarının Anlaşılması

Ø Satış Stratejileri ve Teknikleri

* Güven ve İlişki Kurma

* Zor Müşterilerle Başa Çıkma

* Etkili Satış Stratejileri

* İkna Teknikleri ve Müzakere

* Ürün ve Hizmet Sunumu

Ø İletişim ve İlişki Yönetimi

* Etkili İletişim Teknikleri

* Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)

* Geri Bildirim ve Müşteri Memnuniyeti

Ø Satış Performansı ve Ölçümleme

* Pazar Araştırması ve Hedef Belirleme

* Satış Planı Geliştirme

* Performans Ölçümleme

* Satış Performans Kriterleri

* Satış Raporlama

* Sürekli İyileştirme

Ø Uygulama

* Gerçek Hayat Vaka Çalışmaları

* Rol Oynama ve Simülasyonlar

* Değerlendirme ve Geri Bildirim

2. EĞİTİMİN KAZANIMLARI:

Eğitim, katılımcıların hem teorik bilgilerini artıracak hem de pratik becerilerini geliştirecek şekilde tasarlanmıştır. Bu eğitim, katılımcıların kurumsal satış becerilerini geliştirmelerine ve satış süreçlerinde daha başarılı olmalarına yardımcı olacaktır.

3. EĞİTİME KİMLER KATILABİLİR?

Kurumsal satış teknikleri konusunda bilgi sahibi olmak isteyen herkes bu eğitime katılabilir.

4. Eğitime katılanların internet bağlantısı olan bir bilgisayar ya da tablet ile eğitimde hazır bulunmaları zorunludur. Uygulamalar, katılımcıların bireysel bilgisayarları ya da tabletleri ile gerçekleştirilecektir.

5. Eğitim, yüz yüze ya da uzaktan eğitim şeklinde birebir ve/veya topluca gerçekleştirilebilir. Toplam 4 saat sürmektedir.